Curso Negociación Efectiva en Ventas

Presentación:

Dirigido a:

• Profesionales en posiciones comerciales estratégicas como Key Account Managers, Gerentes de Cuenta y Ejecutivos de Ventas Senior que requieran fortalecer sus habilidades de negociación en entornos B2B y B2C.
• Gerentes y profesionales de áreas de compras, abastecimiento y cadena de suministro que necesiten optimizar sus procesos de negociación con proveedores y socios estratégicos.
• Directivos y mandos medios de cualquier área que enfrenten negociaciones internas para la gestión de recursos, presupuestos y proyectos interdepartamentales.
• Emprendedores y dueños de negocio que busquen desarrollar competencias avanzadas en negociación para el crecimiento de sus empresas.

Justificación

• En el actual entorno empresarial competitivo, la capacidad de negociación efectiva se ha convertido en una competencia crítica para el éxito profesional y organizacional.
• Las empresas requieren profesionales que puedan construir y mantener relaciones comerciales sostenibles a través de negociaciones que generen valor para todas las partes involucradas.
• La complejidad de las transacciones comerciales modernas exige un conocimiento profundo de estrategias y técnicas de negociación que permitan alcanzar acuerdos beneficiosos.
• El desarrollo de habilidades de negociación impacta directamente en los resultados financieros y la competitividad de las organizaciones.

Objetivos

• Desarrollar en los participantes competencias avanzadas en negociación mediante el estudio y práctica de modelos y estrategias probadas.
• Proporcionar herramientas prácticas para la identificación y manejo efectivo de diferentes estilos de negociación y situaciones de conflicto.
• Fortalecer la capacidad de análisis y preparación estratégica para procesos de negociación complejos.

Resultados de aprendizaje

• El participante será capaz de diseñar y ejecutar estrategias de negociación adaptadas a diferentes contextos y contrapartes, maximizando el valor para todas las partes involucradas.
• Podrá identificar y gestionar efectivamente los conflictos y obstáculos que surgen durante los procesos de negociación, manteniendo el enfoque en los objetivos establecidos.
• Desarrollará la capacidad de analizar y preparar negociaciones complejas, considerando variables múltiples como poder, tiempo, información y alternativas.
• Aplicará técnicas avanzadas de comunicación y persuasión para influir positivamente en los resultados de sus negociaciones, manteniendo relaciones comerciales saludables a largo plazo.

 

 

Plan de estudios :

Módulos, contenidos del aprendizaje y tiempos de ejecución

MÓDULO	PLAN TEMÁTICO (Temas y subtemas)	CONFERENCISTA	TIEMPO DE DURACIÓN (Por módulo)	Fecha
				1. ¿Qué Es Negociar?	Definición Origen de los conflictos Ámbitos de negociación Elementos constitutivos Diferencia entre negociación, mediación y resolución de conflictos	Juan Carlos Jimenez	3 Horas	1-abr.-25
2. Habilidades De Un Negociador	Empatía Creatividad Inteligencia Emocional Escucha activa Otras Habilidades	Juan Carlos Jimenez	3 Horas	3-abr.-25
3. Estilos De Negociadores	Caracterización y análisis de los diferentes perfiles de negociadores Adaptación estratégica frente a cada estilo El negociador ideal	Juan Carlos Jimenez	3 Horas	8-abr.-25
4. Estrategias De Negociacion	Confrontación vs No confrontación Tácticas y técnicas avanzadas para negociaciones complejas Manejo de poder e influencia en el proceso negociador	Juan Carlos Jimenez	3 Horas	10-abr.-25
5. Modelos De Negociacion	Comparación modelos de negociación Metodología basada en principios (Modelo Harvard) Aplicación práctica de modelos según escenarios específicos	Juan Carlos Jimenez	3 Horas	22-abr.-25
6. Preparación Para La Negociacion	Análisis del MAPAN para un Acuerdo Negociado Investigación y recopilación estratégica de información de la contraparte Definición de objetivos, variables de negociación y escenarios posibles	Juan Carlos Jimenez	3 Horas	24-abr.-25

Instructor:

JUAN CARLOS JIMENEZ

Políticas administrativas:

Descuento y financiamiento: