Charla Académica: Habilidades En Ventas Y Negociación
Descripción del programa
Información General:
PROGRAMA Administración de Negocios Internacionales. TIPO Conferencia INICIO null FINALIZA null FECHAS null HORARIO 6:30 PM A 07:30 PM LUGAR Campus TITULO Certificado de asistencia INVERSIÓN Profesional Externo: $ 71.400 / Estudiante Udes: $ 50.000 / Graduado y Funcionario Udes: $ 57.100 / Estudiantes Otras IES: $ 51.400 Presentación:
DIRIGIDO A: Estudiantes de negocios internacionales.
JUSTIFICACIÓN DEL EVENTO: En los negocios internacionales, la capacidad para vender y negociar constituye una competencia esencial para desarrollar relaciones comerciales sostenibles, identificar oportunidades en mercados externos y representar con solvencia los intereses de una organización. El profesional no solo debe conocer productos, servicios y condiciones de mercado; también necesita comunicarse con claridad, comprender las necesidades del cliente, argumentar valor y alcanzar acuerdos equilibrados. Los estudiantes de Administración de Negocios Internacionales se enfrentarán a clientes, proveedores, aliados y representantes de distintas culturas. Estas interacciones exigen habilidades de escucha activa, comunicación intercultural, manejo de objeciones, persuasión ética y preparación estratégica de negociaciones. Una formación práctica en estas capacidades fortalece su empleabilidad y su desempeño en áreas comerciales, compras, comercio exterior, mercadeo y desarrollo de negocios. La charla propone un espacio breve, dinámico y aplicado para reconocer las etapas de una venta consultiva y las herramientas fundamentales de una negociación. Mediante ejemplos de contextos internacionales y ejercicios de participación, los asistentes podrán relacionar los conceptos con situaciones reales de su futura práctica profesional.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL Desarrollar en los estudiantes de Negocios Internacionales una visión práctica de las habilidades de ventas y negociación necesarias para generar valor, gestionar relaciones comerciales y alcanzar acuerdos en contextos nacionales e internacionales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Reconocer las etapas básicas de una venta consultiva: preparación, exploración de necesidades, propuesta de valor, manejo de objeciones y cierre.
• Identificar estrategias de comunicación, persuasión ética y escucha activa aplicables a clientes y aliados de diferentes culturas.
• Aplicar criterios elementales de preparación y negociación para buscar acuerdos sostenibles y beneficiosos para las partes.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE Al finalizar la charla, el estudiante estará en capacidad de:
• Explicar la relación entre escucha activa, propuesta de valor y venta consultiva en negocios internacionales.
• Identificar técnicas básicas para responder a objeciones y comunicar beneficios con claridad.
• Distinguir los elementos que deben prepararse antes de una negociación: intereses, objetivos, alternativas, concesiones y criterios de acuerdo.
• Reconocer la importancia de la comunicación intercultural y de la ética en la construcción de relaciones comerciales.
Plan de estudio:
Módulos, contenidos del aprendizaje y tiempos de ejecución
# MÓDULO
PLAN TEMÁTICO
(Temas y subtemas)
NOMBRE DEL CONFERENCISTA
TIEMPO DE DURACIÓN
(Horas)
FECHA
INICIO
FIN
1
Habilidades en ventas y negociación para estudiantes de Negocios Internacionales
• Venta consultiva y creación de valor.
• Escucha activa, preguntas y detección de necesidades.
• Manejo de objeciones y cierre.
• Preparación de una negociación internacional.
• Comunicación intercultural, concesiones y acuerdos sostenibles.Silvia Carolian Rincón Ortega
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13-Nov-26
13-Nov-26
Políticas administrativas:
*La oficina de Educación Continuada se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha y horarios de realización, el valor de la inversión, los expertos facilitadores propuestos, los contenidos y el lugar donde se ofrecerá. Los programas se realizarán cuando se haya alcanzado un número establecido de participantes matriculados.
*En caso de que un programa se cancele por decisión de la Universidad, a los participantes matriculados que hayan realizado el pago hasta el momento, se les ofrecerá la posibilidad de conservar el pago como saldo a favor para participar en otro programa de Educación Continuada o se les devolverá la totalidad del valor de la matrícula.
*El certificado de asistencia se entrega a los participantes que acrediten mínimo el 80% de asistencia.
