Descripción del programa
Información General:
PROGRAMA Educación continua TIPO Curso INICIO null FINALIZA null FECHAS null HORARIO 6:00 pm a 9:00 pm LUGAR Plataforma UDES TITULO Certificado de asistencia INVERSIÓN Profesional Externo: $428.600 / Estudiante UDES: $300.000 / Graduado y Funcionario UDES: $342.900 / Estudiante Otras IES: $308.600 Presentación:
Justificación
En el entorno actual de ventas, marcado por constantes cambios y alta competitividad, es fundamental contar con líderes que no solo gestionen equipos, sino que inspiren y motiven a sus miembros hacia el éxito colectivo. El curso de Liderazgo en Ventas se justifica por las siguientes razones:
- Demanda del Mercado: Las empresas buscan líderes capacitados que puedan adaptarse a las nuevas tendencias del mercado y aplicar estrategias innovadoras.
- Desarrollo de Habilidades Críticas: Los participantes adquirirán habilidades esenciales para diferenciarse como líderes efectivos, tales como la inteligencia emocional, comunicación efectiva y resolución de conflictos.
- Impacto en el Rendimiento de Ventas: Un liderazgo competente y bien entrenado puede mejorar significativamente el rendimiento y la productividad de los equipos de ventas.
Objetivos
- Desarrollar Habilidades de Liderazgo Efectivo: Capacitar a los participantes para que comprendan y apliquen conceptos clave de liderazgo organizacional y estilos de liderazgo, permitiéndoles guiar a sus equipos de ventas de manera eficiente y efectiva.
- Fomentar la Inteligencia Emocional y la Comunicación: Ayudar a los participantes a desarrollar y aplicar la inteligencia emocional en el liderazgo de equipos de ventas, así como a utilizar estrategias de comunicación efectiva y técnicas de resolución de conflictos para mejorar la dinámica del equipo y su productividad.
Resultados de aprendizaje
- Comprender los conceptos clave de liderazgo organizacional y los estilos de liderazgo más importantes.
- Distinguir entre las características de un jefe y un líder, y aplicar estrategias para ser un líder efectivo.
- Analizar casos de éxito y aprender lecciones de liderazgo de personajes famosos.
- Desarrollar habilidades y competencias para convertirse en un Líder 4.0 en la era digital.
Plan de estudios:
Módulos, contenidos del aprendizaje y tiempos de ejecución
MÓDULO
PLAN TEMÁTICO
(Temas y subtemas)
CONFERENCISTA
TIEMPO DE DURACIÓN
(Por módulo)
Fecha
1
Jefe vs líder
Tipos de jefes
Como ser líder y no jefe
Juan Carlos Jiménez
3 Horas
11-mar.-25
2
Lecciones de liderazgo
Casos exitosos
Características como líderes
Juan Carlos Jiménez
3 Horas
13-mar-25
3
Líder 4.0
Definición de Líder 4.0 en la era digital
Competencias y habilidades del líder 4.0
• Tecnologías emergentes y su impacto en el liderazgo
Juan Carlos Jiménez
3 Horas
18-mar-25
4
Líder Organizacional
¿Qué es?
Principales estilos de liderazgo organizacional
Juan Carlos Jiménez
3 Horas
20-mar-25
5
Comunicación efectiva y resolución de conflictos
Importancia de la comunicación en el liderazgo
Técnicas de comunicación efectiva
Estrategias para resolver conflictos dentro del equipo
Juan Carlos Jiménez
3 Horas
25-mar-25
6
Desarrollo de la inteligencia emocional
Definición y componentes de la inteligencia emocional
Cómo desarrollar la inteligencia emocional como líder
Impacto de la inteligencia emocional en la gestión de equipos de ventas
Juan Carlos Jiménez
3 Horas
27-Mar-25
Instructores:
PROFESIÓN Ingeniero de Sistemas POSGRADOS Sistemas Gerenciales para Ingenieros EXPERIENCIA PROFESORAL 20+ años en consumo masivo y OTC en varias multinacionales en Colombia Políticas administrativas:
*La oficina de Educación Continuada se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha y horarios de realización, el valor de la inversión, los expertos facilitadores propuestos, los contenidos y el lugar donde se ofrecerá. Los programas se realizarán cuando se haya alcanzado un número establecido de participantes matriculados.
*En caso de que un programa se cancele por decisión de la Universidad, a los participantes matriculados que hayan realizado el pago hasta el momento, se les ofrecerá la posibilidad de conservar el pago como saldo a favor para participar en otro programa de Educación Continuada o se les devolverá la totalidad del valor de la matrícula.
*El certificado de asistencia se entrega a los participantes que acrediten mínimo el 80% de asistencia.
